가격 경쟁은 브랜드 차별화 전략인가? 이마트, 롯데마트, 홈플러스의 삼겹살

 

요즘 국내 3대 대형 할인업체인 이마트, 홈플러스, 롯데마트는 삼겹살 가격 경쟁 중입니다.
비록 얼마전 홈플러스가 여기서 빠지긴 했지만 삼겹살 가격은 계속 내려가고 있습니다.
3개 업체 모두 '가격 파괴'를 브랜드화 했기 때문에 '가격 경쟁'은
곧 정체성의 싸움이자, 자존심 싸움이 된 것 같습니다.
그리고 각 업체는 그로 인해서 매출이 상승되었다고 합니다.

여기서, '가격 경쟁은 브랜드 차별화 전략인가?'를 생각해 보고자 합니다.

잭 트라우트라는 마케팅업계의 거물은 이렇게 이야기 했지요.
'차별화할 게 없다면 아주 싸게 파는 방법 밖에 없다.'

그리고 '코퍼니쿠스(Copemicus)'라는 리서치회사가 48개의 제품 및 서비스 분야의 선도 브랜드 한 쌍씩 조사한 결과
40개 항목의 선도 브랜드들이 서로 비슷해져 가고 있는 걸로 나왔다고 합니다.
그 이유중에서 가장 중요한 것은 특징적인 차별성을 전달하는데 실패했다는 이야기 이구요.
이것은 곧 마케팅 전략의 무게 중심이 브랜딩에서 가격 정책으로 이동했다 것을 뜻합니다.

여기서 각 선도 브랜드들이 비슷해져 간다는 점을 대형 할인매장에서 재빨리 이용한다는 사실입니다.
그래서 소비자들이 더 비싼 값을 치르며 굳이 특정 브랜드를 사야할 이유를 느끼지 못할 때,
이런 업체들이 그 사이를 교묘히 파고 들어 제조업체들에게 가격을 인하하라며 엄청난 압력을 가할 것입니다.

"왜 제조업자들은 이런 압력을 순순히 받아들이는 거지?"
라는 의문을 가지겠지만,

결국 중요한 문제는 차별성이 아닌가 합니다.
더 빠르거나, 더 예쁘거나, 더 안전하거나 기타 등등...

결국 가격 경쟁은 마켓팅 담당자들이 가장 많이 사용하는 보편적인 방법이지만,
'차별성이 없다'라는 다른 이름이 아닐까 합니다.

From + Blog Branding Expert | 사용인 blogbranding@live.co.kr
출처 + http://blogbrandinglab.com 

참고 / 잭 트라우트의 마케팅 요술 램프(잭 트라우트, 21세기북스)